Видеомаркетинг - это невероятный способ создания контента, который может оказать значительное влияние на вашу аудиторию.
Исследование журнала "Бизнес и Кино"
Видеоконтент улучшает SEO вашего сайта и рейтинг в поисковых системах. Это повышает вовлеченность аудитории и наполняет, поддерживает и конвертирует потенциальных клиентов. Что в конечном итоге резко увеличивает ваши продажи. Видео повышает конверсию и продажи, укрепляет доверие, привлекает мобильных пользователей и привлекает даже самого рассеянного покупателя. Соедините их вместе, и у вас получится идеальный шторм ... в правильном направлении.
Я знаю, что только что сказал о продажах, основанных на эмоциях. Но если все сделано правильно, это произойдет естественным образом. Вы должны сосредоточиться на повышении ценности продукта или услуги для своих клиентов.
Маркетологи говорят: “Видео должно быть о клиенте. Речь должна идти о том, чего хочет клиент, в чем его проблема ... получить то, что они хотят. Как эта проблема заставляет их чувствовать. Затем вы обращаетесь к себе и к тому, как вы можете помочь им преодолеть эту проблему, но на самом деле все повествование о них”.
Эффективный видеомаркетинг должен быть привлекательным с самого начала. Вам нужно привлечь аудиторию в течение первых 5-10 секунд. Эти несколько секунд либо привлекут их внимание, либо оттолкнут его. Вы слышали много раз: сейчас мы живем в мире с очень короткими интервалами внимания. Для этого есть причина. Научная причина…
В нашем мозге есть ретикулярная активирующая система (РАС), которая действует как фильтр. Он сортирует то, что важно для нас, и отбрасывает бесполезный контент. Исследования показали, что “наш мозг реагирует на новизну, наше имя, эмоции, контраст и факторы, которые влияют на выбор в отношении нас самих. Ваше видео должно апеллировать к этим вещам с первых секунд, чтобы зацепить зрителей”.
Визуальное повествование перечисляет четыре метода стимулирования фильтра РАС в мозгу вашего зрителя:
• сообщите, почему вы хотите, чтобы ваш зритель смотрел
• вдохновляйте на эмоции
• создайте контраст
• будьте креативны и уникальны
Ваш видеоконтент должен соответствовать интересам и потребностям ваших зрителей. Если это произойдет, вам не придется так сильно беспокоиться об их концентрации внимания. Люди обратят внимание, если контент будет релевантным.
Не забудьте поставить себя на их место и задать печально известный вопрос Зачем мне это? Речь идет о ценностном предложении. Ключ, который поможет вашим зрителям понять, что у вас есть или что вы предлагаете, стоит их времени или денег. Это основная причина, по которой потенциальный клиент должен совершить покупку у вас.
Юмор может помочь наладить личные связи. Есть доказанные исследования, которые показывают, что юмор - это техника социальной связи. Если ваше видео заставит одного человека рассмеяться или улыбнуться, вы создадите с ним связь.
Не говоря уже о том, что, если они найдут ваше видео забавным, они, скорее всего, поделятся им. Юмор заразителен. Юмор делает нас счастливыми, а счастье имеет большое значение ... может быть, даже вирусное.
Компании должны сначала понять свою целевую аудиторию и использовать юмор там, где это уместно. Подходит ли ваш бренд для использования разговорного стиля с приколами? Или ваша аудитория более утонченная?
Прежде чем вы решите добавить больше юмора в свой контент, вам следует подумать о том, как это повлияет на ваш бренд. Cуществуют риски, связанные с неправильным типом юмора:
• вы можете поставить под угрозу имидж своего бренда
• возможно, даже оскорбить кого-то или группу людей
• пытаюсь быть смешным, но это бомбит (в этом случае ваш контент не сработает)
Юмор в вашем видео может стать мощным инструментом, если его правильно использовать. Ключевой вывод… если вы добавляете ценность, и это правильно для вашего бренда, юмор должен быть включен.
Сколько людей, которых вы знаете, обращаются к YouTube за практическим видео? На YouTube более “135 миллионов практических рекомендаций, касающихся каждой потребности, импульса и вопроса, которые можно ввести (или задать голосом) в строке поиска. По данным Google (а им уже несколько лет), в этом году в Северной Америке было просмотрено более 100 миллионов часов обучающего контента. Подумайте об этом…
И 91% пользователей смартфонов обращаются к своему смартфону за идеями во время выполнения определенной задачи. Как бизнес, вы должны отвечать на вопросы и проблемы ваших зрителей, которые связаны с типами продуктов, которые вы продаете. Затем создайте видео с ответом.
Вы также можете использовать инструмент под названием "Ответьте общественности". Узнайте, какие вопросы и запросы есть у ваших потребителей, получив бесплатный отчет о том, что они ищут.
Один из лучших способов внедрить видео в свой контент-маркетинг - встретиться с вашим клиентом там, где он находится в процессе покупки.
Используйте видеоконтент на этапах пути вашего покупателя:
• Вершина воронки – обучающие видеоролики (полезная информация о том, как можно решить их проблему) На данном этапе они только начинают понимать, что есть проблема. Они становятся осведомленными. Этап осознания.
• Середина воронки – поясняющие видеоролики (объясняет, как ваш продукт или услуга решает их проблему) Теперь, когда они знают, они рассмотрят свои варианты решения своей проблемы. Стадия рассмотрения.
• Дно воронки – демонстрации и отзывы играют здесь решающую роль. Ваши потенциальные клиенты пытаются определиться с конкретным продуктом. Этап принятия решения.
Каждый этап должен иметь продуманный подход. Видеоролики должны отражать основную цель или цель. Вы всегда должны иметь в виду фактический процесс, через который проходит ваш посетитель, ведущий к его покупке. Используйте путь покупателя для создания видеоконтента на каждом этапе.
Всегда совершенствуйтесь. Сделав шаг назад и проанализировав предыдущие успехи и неудачи, вы сможете оценить и улучшить текущий видеоконтент. Мониторинг прошлых результатов контента может быть полезен при создании сценария для вашего нового видео. Положительные отзывы о конкретном контенте могут помочь определить, что вам нужно включить, чтобы создать мощное видео, которое, вероятно, заинтересует клиентов.
Джон Холл, соучредитель и генеральный директор Influence & Co. написал информативную статью, пропагандирующую видео, 4 способа начать использовать видеоконтент в своей маркетинговой стратегии. Он рассказывает, как создавать продуманный видеоконтент:
Эти четыре шага подчеркивают важность принятия во внимание ваших собственных стратегий достижения успеха, прежде чем начинать с головой. Совершенствуя свои маркетинговые стратегии, вы сможете быстрее реагировать на фундаментальные решения, влияющие на процесс создания видео. Еще одним важным шагом в производстве является поиск наилучшего носителя, который охватит наибольшее количество покупателей и вызовет наибольшее количество откликов. После того, как вы определили наилучший способ общения со зрителями, пришло время протестировать новые проекты, не забывая при этом о своих прошлых достижениях.
Хотите придать своему сообщению в блоге или странице сайта больше глубины и ценности? Добавить видео.
Интеграция видео в ваш контент-маркетинг принесет пользу вашему бизнесу и клиентам. Ваш контент станет более динамичным и привлечет ваших зрителей. Вы можете встроить видео на YouTube в качестве мощной стратегии SEO-роста. Видеоролики, которые вы выбираете для своих сообщений в блоге, могут быть точно такими, какие были написаны, или вы можете выбрать другие созданные вами видеоролики, которые имеют отношение к делу. Письменное слово может быть не таким эффективным, как пошаговое руководство, просмотренное в видео. Это помогает пользователю точно понять, что вы пытаетесь донести.
Важно, чтобы ваше видео создавало ценность. Будь то обучение видео с практическими рекомендациями или создание эмоционального или вдохновляющего чувства. Человеческие эмоции будут влиять на покупательское поведение вашего клиента.
Дуглас Ван Прет, автор книги "Бессознательный брендинг: как нейробиология может расширить возможности (и вдохновить) маркетинга", заявляет об этом ясно как день:“Самая поразительная истина заключается в том, что мы даже не думаем о логических решениях. Мы чувствуем наш путь к разуму. Эмоции - это основа, базовый слой нейронной сети, лежащий в основе даже рационального обдумывания. Эмоции не мешают принятию решений. Они составляют основу, на которой они сделаны!”
“46% потребителей подтверждают, что совершили покупку после просмотра фирменного социального видеоролика”.
Использование рекламных видео кампаний для улучшения коммуникации между вашей компанией и потребителями может быть проще, чем вы думаете. Одним из основных преимуществ использования видео для повышения узнаваемости бренда является его способность функционировать и добиваться успеха во многих различных форматах.
Корпоративное видео может быть представлено в виде короткого видеоролика в Тик-Ток или длинного обучающего документального фильма и по-прежнему удовлетворять свою целевую аудиторию, потому что оно настолько универсально. Клиенты ценят передаваемый контент, будь то простое свидетельство клиента или подробное практическое руководство. Он не только может быть выпущен в коротких и длинных форматах и доступен в десятках социальных сетей, но также легко доступен на стационарных и мобильных устройствах.
Современные передовые технологии позволяют использовать все эти элементы, чтобы сделать видео наиболее идеальным способом достижения ваших маркетинговых целей. Что еще более важно, существует прямая связь между просмотром видео в социальных сетях и решением покупателя совершить покупку. Бренды должны использовать мультиплатформенную видео-стратегию для повышения рентабельности инвестиций.
Пришло время выложить все это. Маркетинг видеоконтента - это стратегический маркетинговый подход, который будет стимулировать действия ваших клиентов. Согласованный контент для нужной аудитории привлечет, привлечет и конвертирует ваши лиды. Целью каждого видео должно быть как просвещение, так и развлечение вашей аудитории.
Подумайте об этом так: Каждая концепция, которую вы внедрили для контент-маркетинга, может быть применена к вашему маркетингу видеоконтента. Это означает, что у вас должна быть хорошо продуманная видео-кампания. Как бизнес, вы должны создавать качественные видеоролики, которые всегда повышают ценность на каждом этапе пути покупателя. (обсуждается в совете № 5). Вы обнаружите, что создаете более стратегическое и эффективное видео.
5 проверенных ключевых шагов к успешному маркетингу видео:
1. Знайте свое ценностное предложение и знайте свой бренд
2. Знайте свою аудиторию. Если вы обслуживаете более одной аудитории (разных персонажей). Может быть полезно создавать видеоролики, адаптированные к каждому персонажу. Это поможет вам предоставлять видеоконтент, который будет наиболее релевантен вашей аудитории.
3. Отличайте свой бизнес от конкурентов. Что делает вас уникальным?
4. Создавайте видеоконтент для каждого этапа пути покупателя
5. Сосредоточьтесь на клиентском опыте
Помните, что вы разговариваете с людьми. Выражайте эмоции. И избегайте жаргона и профессиональных терминов. В зависимости от того, где зарегистрировался ваш посетитель, он может не понимать ваш язык.
Сколько раз вы прекращали просмотр видео из-за низкого качества звука, нечетких визуальных эффектов или бессмысленной болтовни?
В такой цифровой век иногда трудно конкурировать с другими корпоративными видеороликами. Вы хотите создать видео, которое привлечет зрителей, заинтересует их и вдохновит их что-то сделать с информацией, которую вы предоставляете. Важно убедиться, что ваши основные методы производства поддерживают хорошее качество, чтобы заинтересовать зрителей.
Если вы хотите завоевать доверие и авторитет на своем потребительском рынке, важно следовать нескольким рекомендациям:
• Избегайте слишком длинного видео, если оно не является интересным и необходимым
• Держитесь подальше от некачественного аудио (в качестве закадрового голоса недопустимо записывать голос сотрудницы, нужно использовать профессионального диктора)
• Создавайте лучшие эскизы и наброски
Дизайн повышает узнаваемость бренда. Вкладывая больше средств в общее качество вашего видео, вы увеличите свою клиентскую базу и повысите коэффициент конверсии. В конце концов, ваши инвестиции окупятся.
Помните, что это представление целей вашей компании, и важно приложить максимум усилий при создании корпоративного видео. Не соглашайтесь на меньшее. Инвестируйте разумно, чтобы получить значительную отдачу от своих инвестиций.
То, как мы общаемся и как наши потребители усваивают информацию, постоянно развивается. Корпоративное видео сегодня является примером этого изменения. Корпоративное видео гораздо больше ориентировано на клиента, чем на бренд. Он предназначен для решения проблемы, а не для обсуждения преимуществ.
Новые корпоративные видеоролики должны:
• рассказывать историю
• обучайть зрителя
• создавать доверие
Только после этого вы должны попросить зрителя что-то сделать. Это, естественно, создаст действие, необходимое аудитории. Вначале видеомаркетинг может показаться сложным. Но наличие хорошо продуманного комплекса маркетинга - лучшее решение для любого бизнеса.
Как бизнес, вы должны думать о долгосрочных ресурсах, которые требуются для маркетинга видеоконтента. Вы должны заранее решить, будете ли вы полностью готовы и готовы к производству видео или передадите процесс на аутсорсинг.
Сейчас, когда видеоконтент находится на пике популярности, новое корпоративное видео укрепит ваш бренд и удовлетворит потребности ваших клиентов. Мощное видео поможет превратить зрителей в клиентов.
Вам нужно учитывать свою аудиторию в ее нынешнем виде и вашу потенциальную аудиторию. Ваша непосредственная аудитория будет состоять из текущей посещаемости вашего сайта, подписчиков в соцсетях и других платформ.
Ваша потенциальная аудитория будет расти благодаря поисковикам Яндекс и Гугл, расширенной сети подписчиков ваших подписчиков в Телеграм и ВК, друзьям ваших поклонников и многим другим. Понимание вашего непосредственного охвата поможет достичь ваших целей и постоянно улучшать ваш видеоконтент.
Видео должно повышать ценность независимо от вашего бренда. Имейте в виду, что вы не продаете видео. Это должно быть образовательным ... а не прямым ответом. Помните, что это длительный процесс, поэтому знайте разницу между маркетингом контента и контент-маркетингом!
Видеоконтент здесь, и статистика показывает, что это один из лучших маркетинговых инструментов для внедрения в ваш бизнес. Мы бы хотели бы услышать, что вы думаете о маркетинге видеоконтента. Какие из видео-советов из сегодняшнего поста вы собираетесь попробовать в первую очередь? Собираетесь ли вы использовать немного юмора? Или, может быть, вы хотите оптимизировать процесс покупки ваших клиентов?
В любом случае, дайте нам знать, оставив комментарий ниже прямо сейчас на почту 365@кинопром.рф.
