Когда журналисты пишут новостную статью, они много думают о ее названии. Заголовок - это то, что продает историю, то, что привлекает читателя к очерку. То же самое происходит и с бизнес-видео. Первые несколько секунд похожи на заголовок, который либо привлечет, либо потеряет внимание ваших зрителей.
Исследование журнала "Бизнес и Кино"
Средняя продолжительность концентрации внимания составляет всего восемь секунд. Это означает, что к моменту загрузки вашего видео (в зависимости от скорости широкополосного доступа) у вас есть около пяти секунд, чтобы захватить аудиторию и убедить ее посмотреть фильм полностью.
Но почему промежутки зрительского внимания такие короткие? Ну, а вот и научная часть. В нашем мозге есть Ретикулярная активирующая система (RAS), которая действует как фильтр для ненужной информации. Он отвергает бесполезный контент и фокусируется на том, что "важно" для наших физических и эмоциональных потребностей. Исследования показали, что наш мозг реагирует на новизну, наше имя, эмоции, контраст и факторы, которые влияют на выбор в отношении нас самих. Ваше онлайн-видео должно апеллировать к этим вещам в первые секунды, чтобы зацепить зрителей.
Прежде чем вы перейдете к первым нескольким сценам, вам нужно спланировать свое видео – написать посекундный сценарий. Каким вы хотите, чтобы это было послание? Какова цель? Чем конкретнее вы сможете изложить цели видео до начала, тем сильнее ваша точка зрения будет воспринята зрителями и тем больше вероятность, что ваши зрители поддержат вас.
Также важно знать свою аудиторию. Запишите, кто ваша аудитория и ее уровень понимания вашей компании или продуктов. Используйте это, чтобы определить, что для них важно и как наилучшим образом удовлетворить их эмоциональные потребности.
Кроме того, делайте свои видео короткими. Зрители с большей вероятностью обратят внимание на видеоролики продолжительностью от двух до трех минут. Если они продлятся дольше, зрители, скорее всего, отключатся на ранней стадии видя что ролик длинный по таймлинии проигрывателя.
Теперь, когда у вас есть сценарий, давайте подумаем о самой важной части: первых пяти секундах. Вот несколько приемов, которые стимулируют этот фильтр RAS в мозгу ваших зрителей, чтобы привлечь их к вашему контенту:
1. Донесите свою точку зрения как можно скорее.
Если зрители не знают, почему вы хотите, чтобы они смотрели видео, они отключатся. Итак, быстро и четко проиллюстрируйте свою точку зрения, используя нелицеприятные факты, вопросы или наброски.
1. Донесите свою точку зрения как можно скорее.
Если зрители не знают, почему вы хотите, чтобы они смотрели видео, они отключатся. Итак, быстро и четко проиллюстрируйте свою точку зрения, используя нелицеприятные факты, вопросы или наброски.
2. Вызывайте эмоции.
Будь то сочувствие, новизна, любопытство или шок, мгновенный эмоциональный отклик вашей аудитории привлечет их и надолго завладеет их вниманием.
3. Продемонстрируйте контраст.
Наш мозг нуждается в контрасте, чтобы принимать обоснованные решения и избегать путаницы. Итак, подумайте об использовании форматов "до и после", чтобы проиллюстрировать разницу, которую ваша компания или продукт могут сделать для зрителя.
4. Не выбирайте что-то знакомое.
Чтобы быть привлекательным, нужно что-то креативное и уникальное. Ваша компания по производству видео может помочь вам создать креативные кадры, использовать освещение и эффектные эффекты, которые выделят ваше видео на фоне офсета.
Сбербанк создал рекламный ролик, который включает в себя эти четыре техники. Первые пять секунд включают в себя привлекающие внимание факты, прежде чем перейти к представлению новизны. Результат? Уникальное, интересное и увлекательное видео, которое захватывает аудиторию с самого начала.
Когда у вас есть всего пять секунд, чтобы произвести впечатление, возникает соблазн использовать все оружие, чтобы продать свою компанию. Но онлайн-зрители плохо реагируют на слишком ‘рыночные’ сообщения. Поэтому будьте искренни и не делайте свое видео просто о повышении продаж – ваша аудитория не хочет, чтобы ей продавали, она хочет быть вовлеченной.
Теперь, когда вы привлекли внимание ваших зрителей, вам нужно удержать их на крючке. Выстраивайте информацию логичным образом с помощью диалогического сценария, чтобы зрители могли легко понять вашу точку зрения.
Затем подумайте о факторах РАС, о которых мы упоминали ранее, например, об использовании новизны, вводя что-то юмористическое или неизвестное по всему видео. Вам нужно будет представлять новинки каждые несколько секунд, чтобы мозг вашего зрителя был занят.
